Hoe is Gymshark zo populair geworden?
Eind 2017 werd Gymshark officieel het snelst groeiende bedrijf in de UK. Vandaag laat ik je zien hoe het een van de meest populaire en snelstgroeiende bedrijven op internet werd. Meer verrassend is dat het in 2012 werd opgericht door een 19-jarige genaamd Ben Francis.
Sinds de begindagen van Gymshark in 2012 heeft Ben Francis de kracht van influencer marketing begrepen en was hij een van de eersten die de belangrijkste fitness influencers gebruikte om zijn merk onder de aandacht te brengen. Destijds was hij ook geobsedeerd door YouTube en verscheepte hij kleding naar populaire bodybuilders als onderdeel van wat nu algemeen bekend staat als 'influencer marketing'.
Het feit dat de kleding zo betaalbaar was, moedigde steeds meer mensen aan om het merk zelf te proberen. Dit had een onmiddellijke impact op de verkoop omdat de influencers erg van het product hielden.
Gymshark slaagde erin om dit gat in de groeiende markt te benutten, wat leidde tot een snelle stijging in populariteit. Het merk bleef groeien op sociale platforms, wat een grote bijdrage leverde aan het succes.
Gezondheids- en fitnessaccounts zijn een groeiende trend op sociale media en hebben een enorme aanhang. Met meer dan 100 miljoen posts onder de hashtag # fitness op Instagram, is de trend om op je werk te pronken de laatste jaren enorm gestegen.
Gymshark ging niet van start, maar het was al op weg naar die atmosfeer. Toen ik begon, had Pinterest 0 volgers, en binnen een jaar had ik 400 volgers. Vind-ik-leuks en commentaren lopen nu in de duizenden en ik heb maar 14.000 volgers. Dus ik begrijp dat mijn publiek echt met mij omgaat. Simpel gezegd, een van de redenen waarom het Pinterest-platform het succes en meer focus heeft dan vroeger.
De strategie van Gymshark heeft zijn vruchten afgeworpen door samen te werken met beïnvloeders van sociale media voor inhoud die rechtstreeks tot de basis spreekt, waardoor het merk 2,9 miljoen volgers op zijn Instagram-account kan krijgen. GymsHark is gegroeid en blijft groeien door gebruik te maken van social media en influencer marketing. Omdat millennials de belangrijkste doelgroep van sportschoolgebruikers zijn, heeft fitness de afgelopen jaren een enorme aanhang gekregen op sociale media.
Uit onderzoek blijkt dat 2,5% van de mensen, van wie bijna de helft sociale media gebruikt om nieuwe merken te ontdekken, Gymshark in staat stelt om te profiteren van deze supergroei - die slechts zes jaar geleden plaatsvond. Het merk is geëvolueerd en nodigt nu honderden social fitness influencers uit om hun producten online te dragen en te promoten. Als een van de snelst groeiende e-commercemerken in de VS wordt Gym Shark gevoed door sociale media. Het vermogen om op dergelijke platforms een internationaal erkend merk te worden, kan worden toegeschreven aan een gesponsorde strategie.
Door zijn offline community uit te breiden, heeft Gymshark een community kunnen opbouwen waarvan de leden niet kunnen wachten om deel uit te maken van deze community, wat betekent dat het niet alleen een online winkel is, maar ook een platform voor sociale media. Door hun community offline te laten groeien, kan gyms rak een community aanspreken waarvan klanten niet kunnen wachten om deel uit te maken.
Maar elk jaar zijn er een paar negatieve dingen die bij populaire merken horen, en hoewel er geen twijfel over bestaat dat Gymshark hier een deel van zijn succes aan te danken heeft, is het duidelijk dat het een niche op YouTube heeft veroverd. Gym Shark is in de kern altijd een merk geweest dat oog in oog met zijn klanten wilde werken. Afhaalmaaltijd: een nieuw flitsend fitnessbedrijf dat in 2016 de snelstgroeiende retailer in het VK werd.
Het lijkt erop dat Gymshark in de loop der jaren is geëvolueerd naarmate het sociale netwerk zich heeft ontwikkeld, met een bescheiden begin met het verzenden van dozen met producten naar de beste fitnessbeïnvloeders via hun YouTube-kanalen en het opbouwen van een sterke relatie met hun fans. Maar het is de toegewijde gemeenschap die het heeft gecreëerd die het heeft gehaald tot de snelgroeiende internationale verkoop die het vandaag is. Grote merkgemeenschappen zijn toegankelijk en Lululemon, dat de waarden van sportiviteit en vrije tijd omarmt, maakt het gemakkelijk om lid te worden van hun merkgemeenschap en hun evenementambassadeurs te worden. Dit werd bereikt door middel van evenementen waar fans hun favoriete fitnessinvloeden kunnen ontmoeten en met hen kunnen netwerken.
De samenwerking tussen Gymshark en fitness influencers was begin 2012 nog relatief onbekend, maar staat nu bekend als een vorm van influencer marketing. Veel activewear-startups richten zich op social media marketing en veel mensen zeggen dat het niet meer werkt. Toch hebben ze het voordeel dat ze digitaal native zijn en worden bediend door online verkopen, vooral na de crisis die de meeste winkels dwong te sluiten. We weten dat er een groeiende trend is voor e-com-merken om samen te werken met influencers.
Maar waar ik me hier echt op wil concentreren, is hoe ze zo snel zijn gegroeid van niets tot een productgericht bedrijf. Gymshark ging van een klein bedrijf dat op maat gemaakte bestellingen aannam van klanten die geen aandelen konden betalen, naar het snelstgroeiende bedrijf in Groot-Brittannië.
